Hàng ngày, bạn bị ngập trong hàng trăm PR. trường hợp bạn giống như đông đảo thì bạn sẽ mất đa số sức lực để tìm mọi cách phác ra một vài thông điệp đấy. ngày nay bạn hãy tự hỏi mình: "Làm thế nào để tôi trình bày được khúc chiết thông điệp của mình, khi đầy đủ người dùng đang cố gạt bỏ nó do quá tải"? Câu trả lời là: cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường. đó là kỹ thuật để truyền đạt trong một thương trường đông nghịt.

Ảnh: minh họa truyền tải thông tin tới các bạn

Khái niệm của "cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường" đã có từ năm 1950, và nó vẫn luôn là nền tảng để kinh doanh thành công. cách thức này số đông đồng nghĩa với "định vị" và có liên quan chặt chẽ với chiến lược thương hiệu. vài khái niệm này chia sẻ một tiêu điểm chung - một buộc phải đặc thù duy nhất và mong muốn đưa đến Một vài lượng khán, thính fake riêng biệt. Có vài cách mà trí óc con người xử lý cộng lúc cực kỳ phổ biến những PR họ nhận được, rồi yêu cầu nhặt ra mẫu gì đấy để tin, và giữ lấy ý niệm đấy cho đến khi phải thay đổi. vài đánh giá bất thần trở thành sự tin tưởng lâu dài, vì nó khó thay đổi được lòng tin đã hình thành.

Trí nhớ có khuynh hướng cái ra một số thông tin mới nào ko hỗ trợ cho lòng tin đã lưu giữ. Thuộc tính này của trí óc gọi là "thả neo", nó giải thích Vì sao bí quyết bán hàng này là một chiến lược hiệu quả.

chiếc trước tiên là rẻ hơn cả

Con đường dễ nhất đi vào trí nhớ của một người là chiếc thứ nhất. Trong tâm trí, cái vật dụng hai chẳng hề là một vị trí duy nhất, mà nó chỉ là bắt đầu của "loạt còn lại". Trí nhớ có thể nhớ Một vài mức vượt cả dòng "đầu tiên" và "cái khác", nhưng những phân chia nhanh chóng bị mờ ảo giữa vài chiếc ko được xếp hạng gì. Vì xu thế "thả neo" phải mẫu trước liên là rẻ hơn cả, và nó ko quan trọng về mặt lôgic. Ta hãy xem đã có thời vài nhà xuất bản ở Mỹ đua nhau tung ra một loạt sách về giúp người đần độn tự lực, dưới các tên sách như "XYZ cho một số người đần", "Hướng dẫn rất nhiều cho những người đần", và "XYZ cho người bắt đầu"... Nhưng cuốn sách trước tiên trong loạt sách "những người đần", vẫn tiếp tục chiếm hai phần ba thị trường của loạt sách tự lực "cho người đần". các nhà xuất bản khác là các người nhập cuộc muộn hơn, yêu cầu họ đề nghị đấu tranh để nhận được một thị phần ít ỏi còn lại. Thật ra ko có Nguyên nhân lôgic nào để tin rằng một cuốn sách "những người đần" này đựng đựng nhiều lời khuyên hữu ích hơn các cuốn sách khác nhằm phục vụ cho cộng một độc nhái. Tuy nhiên, hai phần ba cuốn sách ra thứ nhất đã chiếm được hai phần ba thị phần.

vững mạnh bí quyết xúc tiến bán hàng khác thường là nghệ thuật chọn và truyền đạt một phạm vi, trong đấy bạn có thể làm cái thứ nhất vươn lên là hấp dẫn nhất, và bởi thế, trong ý nghĩ không lôgic một phương thức tuyệt diệu đó thì chính nó là mẫu phải chăng nhất.

giả dụ tôi cùng đi với bạn trên đường phố chính và hỏi bạn tên của ba hiệu sách địa phương, thì hiệu sách thứ 1 bạn nêu ra sẽ là hiệu sách bạn yêu thích nhất. ví như tôi hỏi, lại sao bạn lại nêu tên hiệu sách đó thứ nhất, thì chắc rằng bạn có thể nói ngay một Vì sao mà ko nên đắn đo. vài gì bạn đang nhắc chính là truyền đạt cho phương thức xúc tiến bán hàng duy nhất của hiệu sách ấy. Thực tế mà bạn biết nó, chứng tỏ họ đã biết tập trung quảng cáo để làm tên của họ và các xúc tiến bán hàng khác thường, đi vào trong tâm trí bạn. nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã rõ và là một vài điểm khác nhau đáng ao ước so với sản phẩm của đối thủ, thì sự định vị của bạn chỉ bắt buộc nhấn mạnh vào điểm khác nhau then chốt. Hãy cân đề cập những điểm mạnh của bạn và một số điểm yếu của đối thủ. vài thuộc tính đa dạng xung quanh phương thức xúc tiến bán hàng khác thường này được tạo ra bởi: chất lượng - sự lựa chọn - kiểu cách/cách tạo dáng - giá - dịch vụ - địa điểm.

Ảnh: Gửi gắm thông điệp đến người mua bằng đa số hình thức

bí quyết xúc tiến bán hàng khác thường

Muốn thế bạn nên trả lời ba câu hỏi sau:

1. tiện lợi nào là duy nhất trong buộc phải của bạn, và cơ sở của khẳng định này là gì?

2. Ai là thị trường mục tiêu mà lợi ích này đang hấp dẫn sự quan tâm của họ?

3. Đề xuất bán hàng độc đáo này đã được xác nhận thế nào bởi vài đối thủ quan trọng đối với thị trường mục tiêu này?

Tạo ra một "định vị" như trên là một vấn đề cân bằng một số thành phần ấy, mô tả một vị trí bạn sẽ nắm giữ trong sự lưu ý của thị trường mục tiêu, quý khách phân biệt bạn, từ sự cạnh tranh của bạn. Ta hãy cân đề cập mỗi một thành phần này.

Trước lúc người ta tậu, thì một hành động biến đổi có sức lôi cuốn phải xảy ra: các nét đặc thù buộc phải được chuyển thành tiện dụng. Một nét đặc trưng là chiếc gì đấy mà bạn đã thiết kế trong sản phẩm hay dịch vụ. Một tiện dụng là cái mà các bạn có được lúc tậu sản phẩm đấy. Một nét đặc biệt có thể là hữu ích, nhưng không phải tự nó có sự chú ý hấp dẫn. Một tiện dụng là một giải pháp cho một vấn đề, là sự hoàn thành một mong muốn.

Lấy ví dụ một dòng đèn xách đi cắm trại, có dây đai trên đầu, để đeo qua vai được. Bạn đã thiết kế dây đai trên đầu sản phẩm, đó là một đặc điểm. vì vậy, hai bàn tay người dùng được tự do thao tác đèn xách, ấy là một tiện lợi. Cho dù bạn không tìm thấy một đặc điểm hoàn toàn mới lạ để xúc tiến, thì cần tìm một đặc điểm nào mà các đối thủ khác đã ko nhận thấy. lúc bạn tìm được nó, thì bạn đã có một chữ "lạ" hoặc "duy nhất" cho cách gợi ý bán hàng duy nhất này của bạn.